有一位名人曾经说过,做你喜欢做的事情,那么上帝便会带领你走向成功之路 ,哪怕你已经80岁的。
这句话也是在告诉我们成功与年龄无关,生活中其实处处充满着机遇,无论什么年纪,只有我们抓住机会,敢于尝试,敢于突破超越自己,那么最终的我们都能有所收获。
就是这一次海南之旅,让关玉香走上了创业的道路。关玉香在海南旅游的时候,发现当地饮料十分的火,有很多饮料销售量都很好。而这些饮料却没有一个“像样”的包装,没有专门的罐子去储藏这些饮料。所以,她觉得这是一个商机,自己可以给这些饮料公司提供专门储藏饮料的易拉罐。
当时有这个想法的关玉香已经55岁了,一个55岁的妇女想创业,这在很多人听来是一时冲动。但是关玉香却不是这样想的。
有了想法之后的她,开始毅然决然走上了创业这条路,拿着自己辛辛苦苦攒下的30万前往了自己并不熟悉的海南,成立了海南奥瑞金包装实业有限公司。
创业初期,关玉香的路其实走的并不顺利,大家试想一下,在当时那个年代,一个退休的55岁的女工,在一个人生地不熟的地方,要想创业成功是一件何其困难的事情呢?所以,当时她周围的很多人都劝她在家安享晚年,别瞎折腾。
创业初期的公司还很弱小,都不能叫厂,顶多是个小生产线,同她合作的也只是一些小厂,但很快机会来了!
那段时间,年过半百的她放下自尊,一次一次以卑微的姿态寻求与红牛的合作,在海南—深圳—广州之间来回达41次,被拒绝后又厚着脸皮再去,一直不放弃。
终于在2个月后,最终打动了红牛的负责人,拿下了订单,就这样,关玉香靠着生产“3分钱”的易拉罐“傍上”了红牛这个大企业。
2003年,追随式战略再次升级。红牛在湖北建厂,奥瑞金也进入湖北,两家企业在同一个厂区里各自建厂。
“最初是想减少运输成本,但后来发现在一个厂区里,双方无论是在管理、生产,还是供应链系统上,很容易达成协同。”
就这样,当红牛在广州建立第三个工厂时,两家企业开始恩爱“同居”,办公楼、宿舍、食堂全在一起。
此后,关玉香不仅做罐,还打造饮料灌装基地,为客户提供灌装服务,两家企业从这个时候开始“共生”。
在经历无数次寻觅——被拒——寻觅——被拒后,一家新加坡的公司终于同意和她合作牛宝体育,二人成功把粉末补涂技术引入中国。
直到5年后,国内其他企业才开始掌握和运用这项技术。到现在奥瑞金已有16项专利在手,走在国际金属包装行业前列。
不仅如此,在红牛焦急考虑如何将产品加入到网络里来时,关玉香便致力于智能包装业务的发展,采用一瓶一码,帮红牛实现产品防伪、溯源、渠道管理、互动营销等功能。
事在人为,天道酬勤。靠着自己的努力,关玉香以一个最不起眼的身份干掉了一大批大厂,那些嘲笑过她的人,纷纷被打脸。
这种“追随式”的经营模式,也让奥瑞金有了一个可以遮风挡雨的大树。而如今多年过去了,奥瑞金也不再是那个跟在红牛身后的小公司。
2012年,奥瑞金成功上市。而在奥瑞金的合作合作伙伴当中,除了有红牛之外,还有许多其他的国际驰名品牌。
根据奥瑞金发布的2019年财报显示,报告期内,公司营收净利实现了双增长93.69亿元;净利润实现了6.83亿元。
沃尔玛创始人山姆·沃尔顿有句名言:“找准定位,然后做到极致。”关玉香的成功和这句话遥相呼应。
关玉香大胆创新和研发,她入行的时候,行业里易拉罐厚度是0.23mm,在她的努力下,易拉罐厚度大幅降低,做到了0.135mm厚。她的团队甚至还发明了一种厚度低于0.12mm的技术,做到了更薄更轻。
在中国,金属包装企业有1700多家,但产值在1亿元以上的不超过100家,真正能和国际企业扳手腕的屈指可数。
成立20多年后,如今奥瑞金每年卖出上百亿个易拉罐,年收入超过80亿,已当之无愧地成为“罐子一哥”。
之前大家一提起,我国的女富婆可能想到的都是陶华碧等人。虽然陶华碧的创业故事也是十分的传奇,但是靠着易拉罐发家的关玉香,其实也一点点都不逊色。
不管是老干妈的创业故事,还是关玉香的创业故事,都告诉我们了一个道理,创业是不分年龄和背景的牛宝体育网址,普通人也能够创业成功。