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清远主播把戏“内卷”“清字号”农产物搭上“电商快车”牛宝体育下载

作者:小编    发布时间:2024-10-23 02:55:16

  “6·18”是中国的购物节,随着近年来电商平台的蓬勃发展,已然成为了所有电商平台争相追捧的促销节点。主播们成为了购物狂欢节上最忙碌的群体,各直播间纷纷拿出“看家本领”上演“直播大战”,只为将优秀产品推荐给更多顾客。

  在有着“大湾区后花园”美誉的广东省清远市,直播、促销活动同样火热。直播间内,各农产品带货主播,使尽浑身解数,向顾客们推介着美味可口的“清字号”农产品。

  上午9点,在清远市清城区的爱健康清远麻鸡现代农业产业园内,周小芳与同事已经忙碌了起来,紧张地为“6·18购物节”的第一场直播做着最后的准备工作。为了在“6·18”的直播中吸引更多顾客,展现清远鸡养殖环境,周小芳与同事将直播地点从直播间“挪”到了养鸡场,并邀请了抖音达人“广东亮仔”作为搭档,共同直播售卖清远鸡。

  下午2点,周小芳结束了今天的第一场直播,三小时的直播时间里,她的直播间销售额达到了18万,对于这个“战绩”周小芳表示“还比较满意”牛宝体育平台

  周小芳告诉记者,她今天要直播7-8个小时,此外前期要准备物料、结束后复盘,工作安排很满。“今天邀请了达人,加上‘6·18’,流量比较好,我们要抓住这个机会,下午再播两场。”

  95后女孩周小芳是一名土生土长的清远女孩,从事直播带货已有一年半的时间,曾带货过白酒、旅游套餐等不同品类,如今,清远鸡成为了她直播间的“头号选手”。

  “清远鸡很好卖,名气高,自带流量,不需要怎么去述品,顾客听到是清远的本土企业,然后又是正宗清远鸡,就直接下单了。”周小芳开心地说,“作为一个清远人,其实有时候还挺骄傲的。”

  对于带货主播的工作,周小芳表示,是“痛并快乐着”,“卖出去了就会很开心,但也很辛苦,孵化场、养殖场、屠宰场都要一一去现场了解,”周小芳笑着说,“之前我以为在清远养的都叫清远鸡,,但是接触之后,才发现清远对种源、养殖环境都有要求,口感确实会不一样。”对于“主播”这份工作,周小芳觉得发展前景好,目前的收入也不错。

  自去年11月开设电商板块以来,今年“6·18”是广东爱健康生物科技有限公司首次参加购物节活动。目前,公司已有30余人的电商直播团队,在本次“6·18购物节”,共开设3个直播间,每个直播间完成20个小时的直播工作。预计在整个“6·18购物节”促销周期,达成销售额800万-1000万的目标。爱健康生物科技副总经理李建树直言:忐忑,又自信。

  “一个线上带货农产品最大的好处是它跟线下渠道不一样,它能够更加直观地和消费者进行接触,‘一对多’销售,能短时间内大地去曝光,”李建树说,“我们现在的复购率很高的,主要的原因还是因为我们有品质的优势,所以买过的顾客都会去复购,但整体我们在对外输出的品牌上还需要加强。”

  李建树告诉记者,目前公司清远鸡产品的53.6%的群体都是广东群体,然后剩下的将近百分之二、三十的群体是在江浙沪,此外还有部分产品供及港澳,在未来,他也希望通过电商平台将扩大销售范围,帮助产品“走出去”。

  在位于清远市清城区的天农食品集团销售清远鸡已有21年之久,在省内外均有不少“老顾客”。今年“6·18”天农食品集团电商销售工作同样火热。天农电商板块负责人林剑斌告诉记者:“今年‘6·18’,我们开展了丰富多样的促销活动,不仅迎合各平台参加促销300减50跨万店活动,还有限时折扣,赠品活动等”。

  “去年我们直播的‘达播’板块在‘6·18’期间有破百万的业绩,今年‘6·18’直播的目标是400万。”林剑斌说,拓展电商板块也是今年天农食品集团发展的重点,按计划,年底天农食品自播团队将由现在的人扩编至20人。

  不同于往年的“6·18”,今年曾青并没有像往年一样坐在直播间的镜头前,与顾客们推荐产品,而是来到了清远市连山壮族瑶族自治县,和山区里的绣娘们分享起了短视频、直播带货知识。“我们学会要利用好手边有的工具,学会基本的手机拍摄、剪辑,开拓线上渠道。”培训班上,曾青向绣娘们分享着经验。本次培训班,共有50绣娘带着自己的刺绣作品来到课堂,在曾青的指导下,拿出手机设备尝试录制拍摄起来。本次授课已经是巾帼短视频直播技能培训班开设的第七场授课培训,通过该系列培训,将有超500名绣娘接受短视频直播带货培训,辐射超千人。

  授课培训结束,曾青又“操心”起了在“6·18”中职学生清远好物推荐直播助农活动上,两位来自清远职业技术学校的“小主播”。在广清帮扶基地直播间内,两名身着校服的学生主播正流利地向直播间的顾客推介英德红茶。了解到直播一切顺利,曾青终于放下心来。

  五年前,曾青还是一名脚踏高跟鞋,奔波于写字楼的“外贸人”。一次偶然的机会,曾青接触了到了直播带货,不同于其他主播,曾青离开了珠三角,选择成为了一名返乡青年,扎根清远,通过自己的直播间,推介清远农特产品。

  用英语介绍农特产品,成为了曾青的“招牌”。曾青告诉记者“优秀的主播太多了,我一直在思考自己有什么优势,有什么竞争力,能和大家‘卷’一‘卷’,用双语介绍农产品,能扩大受众面,更能扩大影响力。”在曾青的直播间里,常常可以见到她一袭汉服,坐在果园、农场,用流利的英语向观众介绍农特产品,“反差”的画面让更多人认识了这位风格独特的“双语主播”。

  2022年,曾青获得“大国农匠”全国农民技能大赛(农村电商人才类)“乡村星主播”二等奖。2023年,曾青将“清远好风土”优质农产品首次带进广交会双语直播间。

  4年间,曾青及其团队走遍清远8个县市区,打造“笑笑助农”直播IP,带货超千种清远本地优质农产品。同时,曾青与清远市妇联、清远市团委、多所本地高校开展合作,开设多场公益培训,培养电商人才。

  从台前转向幕后的第一个“6·18”,曾青同样忙碌,“更奔波了,”曾青笑着说“不过感觉还挺好的”。在曾青看来,自己一个人直播效果始终是有限的,通过将主播资源、供应商资源整合起来,做好前后端供应链,壮大清远本地优秀带货主播的队伍,才能发挥更大的效果。“清远有好山好水,有优质农产品,更有好的营商环境,农产品电商就应该在这样的地方发展。”曾青相信,通过电商平台进行宣传推广,清远优质农产品的影响力会越来越大。

  随着数字经济的迅猛发展,电子商务成为产品销售的重要渠道。近年来,清远市电子商务持续快速发展,电商网络零售规模稳步提高,农村电商推动乡村振兴成效显著,跨境电商新业态快速发展。2023年,全市电子商务网络商品零售额达76.8亿元,其中,农产品网络零售额达到18亿元,自2018年至2023年,年均增长达24%,发展势头正猛。

  2024年,清远市商务局将通过持续推动跨境电商下沉,拓宽外贸发展新渠道,打造“跨境电商”清远新名片;推动本土企业直播电商转型、促消费提质增量、赛教融合孵化直播人才;优化农村电商网点布局、完善电子商务物流配送体系,加大电商主体和品牌培育,结合国家县域商业项目建设,促进农村商贸流通体系转型升级等,赋能“百千万工程”,助力清远经济高质量发展。

  为满足电商人才培育需求,2023年10月,清远市大学生直播电商大赛启动,全市11所高校188支队伍1000余名师生报名参赛,134支队伍实现开播及短视频线小时。

  清远职业技术学院带队教师何杰告诉记者,本次比赛,学生们做了充分调研,选择了清远鸡、麻竹笋、红茶等清远农产品,“直播效果相当不错的牛宝体育下载,经过二十多场直播带货,基本上做到了覆盖了15万大学师生,大家都关注到了我们的直播内容。”

  作为一名市场营销专业的教师,接下来,何杰计划将结合市场营销专业的专业特色内容,进行数字化方向转型发展,重构培育方案与课程体系,开展实践教学,最终实现“学中创、创中学、学创相长”的电子商务专业人才培育目标。

  另一位指导教师,来自清远市技师学院队的林会娜则表示,目前已经成立直播工作室,全面实施“岗课赛创”融通的人才培养模式,并积极组织选送学生参加各级各类直播大赛,真正实现以赛促学、以赛促教。

  “通过导师带队、专属价格、专属佣金等多重赛事机制,充分激发了学生的参赛热情。”大赛承办方广州生本新营销有限公司副总经理曾浩介绍,清远麻竹笋成为赛事直播间爆款,带货超5.6万包。

  大赛相关负责人介绍,此次大赛创新直播电商人才培养模式,推动清远高校与电商企业深度合作,将竞赛项目融入专业课程教学,强化综合技能训练,以赛促学、以赛促教、以赛促产、以赛促销、以赛促才,助力提升清远市大学生的电商实战技能和未来职场就业竞争力,培养适应新时代电商行业发展需求的应用型人才。

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